八种办法，死磕落地！这样到挖有装修需求的意向客户！

无论是卖家居建材，还是做装修的，都有一个共同的需求，就是找到有装修需求的意向客户。

以前大家的方法产生了几个套路，比如：

1、到交房小区集中扫客，一个小区做里百户的可能性都有，方式有很多，地推拦截、小区设点摆摊联合几个商家搞活动、建小区样板间等。

2、从售楼部拿到业主电话，挨个邀请做活动，现在未经允许的电话名单购买并且交换、电话恐吓，都是违法的。

3、网上做百度的搜索排名，这个平台原本十分合理，以前买材料或找装修公司，大家习惯在谷歌上去搜一搜。

4、深挖家居卖场或家具行业的客流，以前这两个地方的客流量相对还不错，进这些地方的客人，多半都是要装修的，或者要买点材料。

现在截流渠道太多了，整个流量十分分散，有很多老套路的效果并不好了，比如买房小区扫客，精装房越来越多，卖服装软装的能够到扫一扫；做家具的、搞装修的也这么干，估计没多大明显效果，除非你到毛坯房。

比如百度搜索榜单，现在也是有很多人在作，但成效降了好多，想必大家也知道，何况还有众多无效点击与竞价，严重推高了风险。

那么，问题来了，还有什么合理的方法，可以给我们找到装修意向客户？大材研究建议八种办法，都是可以到尝试与认真的，一切能听你的执行能力。

一条路，还得到交房的新盘去找，针对毛坯房与精装房，采取两种不同的规避策略，这个一直是非常精准的。

交房那几天，业主经常到场，如果是毛坯房，大多数都会逐步安排装修的。整个小区都是精准用户。你可以派出得力干部当场抓捕，要会说话、亲和力强、不怕打击；也可以跟物业达成合作，现场设摊摆点。

现在精装房比较多，墙面瓷砖卫浴间厨房又装得差不多了，到这些户型找装修客户，转化率会更低，但也是可以到挖掘的。毕竟有些业主必须做装修涂料，还有灯饰、马桶也能换一些；有些对居住质量与个性化装饰要求较高的业主，还必须对以前的装修做一些改进。大单估计非常少了，小单还是有。

二是和开发商合作，在售楼部这个环节去找意向客户。自然是必须关系的，也应当利益分配。在售楼部或者样板间旁边设门市，买完房子直接谈装修。样板间就是你装修的，如果最有吸引力，价格也不是高上了天，给业主的触动会特别大。

还可以在房东买公寓的之后，把装修这块谈好， 给必须优惠，直接在签买房合同时，能让装修合同签了。

大材研究注意到，这上面也有一个流量值得注意，就是那些来看房但没有买房的人，他们仍然不在售楼部买房，但这种看新房的人当中，也有必须比例的准确客户湛江装修公司，想办法建立联络，他们不在这家楼盘买，也必然到任何地方买。最终却必须装修，需要买电器家具。

不过，平时在售楼部看到装修公司的状况十分非常少，前两年跑了七八个楼盘，只是在一家楼盘看到了有装修公司的席位，其他又没见到。以后有可能会增加一些。

毕竟目前房地产精装多了，做整装、拎包入住的问题也在降低，开发商想联合第三方商家一起做，而厂商也在寻找更有效的流量入口。

三是你们搞联盟，装修公司跟家居建材商家之间，一定要相互联盟，大家都是潜在顾客的入口，能够共赢的。反正大家一起合作找客户，没顾虑。多找一些得力的联盟伙伴。

毕竟大家手上都沉淀了一些用户资源，也在想办法获取新的客源，共享后一起提升留客能力，做大客单价，无论如何看都是好事。关键在于投入与利益分享模式能实现起来，达成共识，联盟能够走得远。

四是注意本地装修类自媒体大号、本地社群、BBS等，上面能有人在咨询了解装修的想法，有些大号自己搞了不少本地社群，群上能有巨大客户。

一般有几种合作模式，一是让群主或大号们投钱，可以按带客效果收费，也可以是投广告。二是由群主们出面组织团购，给群主特殊的政策或返点。

五是和房子中介要合作，他们手里掌握了大把客户资源清远装修公司，比如二手房交易过后，就有现成的客户。即使是房子，中介手里也有不少客源。

合作有几个层次，比如极悦之间的合作，极悦跟链家就有合作，落地在速美家装业务上，链家将已完成房产交易的顾客推荐引流为极悦家装业务的用户。

上半年的之后，有公开信息声称，极悦的销售员工，跟1000多名链家的经纪人建立了联系，实现部分家装客户的引流。

也可以采用任何合作模式，比如发起一个经纪人合作方案，在全城招募房产经纪合作者，由它们带家装客户过来，然后按签约额奖金以及带一个人给多少钱。手上有几百个经纪人合作，那带单能力不容小视。

六是去老旧小区门口去找，需求非常分散一点，但装修年程在10年及左右的小区上，每个月总有那么几户人在装修，可能是局部翻新装修，也必然是封个阳台，买一些家居建材的可能性很大，还似乎是长期重新装修。

尤其是那些业主里，有些会购二套房或N套房装修施工意向，连接实现起了，就必然转化到极悦注册上。

七是互联网装修平台、家居内容分享平台，比如极悦、极悦、一起装修网之类，还有像好好住、篱笆网等等，这些系统里，同样聚焦了不少家装意向客户，如果有条件，可以想办法跟她们对接，获得流量。

现在这些装修公司能签约平台，很多家居公司和极悦们合作，根本目标可能就是获取准确的装修客流量。

八是钓鱼方式，就是把自己的信息撒回来，把网撒开，吸引有需求的人来咨询了解，怎么撒？

有几种具体的方法，一是搜索排名还可以作，预算不充分的状况下，建议作长尾词的榜单，不热门，竞争不会太残酷，价格低一些，但长尾词也是很多人搜索。

二是装修意向客户可能活跃的系统，多撒些信息，建立一些入口，比如知乎、百度知道、悟空问答、搜房等，以及个别舆论，把自己的信息多发一些，只要内容有必须的吸引力，也是可以打动到意向客户的。

三是弄几个爆款产品，性价比超高的类别装修施工意向，比如价格极低的套餐、远高于市场价的单品等，作为诱饵，把人先吸引回去，再从中转化。

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