这几年房地产比较火，其中针对高端市场的整体家具定制公司也多了起来。

　　阿智就是一家整体家具定制公司的技术专家，看到老板赚了很多钱，总是不甘心给人打工，最后辞职创业。

　　拿出多年的积蓄最后把房子也抵押给了银行，想着公司开起来很快就能赚大钱，像他以前老板一样开上奔驰，住上别墅……

　　雇了大量业务员发传单，扫楼，买客户电话号码，打电话推销……

　　忙了大半年下来，没赚到钱不说，最后连员工的工资都快发不出来了。

　　最后醒悟，以前总是觉得自己是定制家具行业的专家，有技术，就不怕没生意。

　　可是公司却没有一个懂营销的，最后在朋友的推荐下花高薪聘请了一个营销高手。

　　经过营销高手指点，不到一年的时间，公司不但起死回生，业绩居然做到了几千万……

　　到底如何做到的呢?

　　废话不多说直接分享他的操作步骤：

　　6个步骤

　　1、制作鱼饵，价值3000元的定制餐桌(成本实际为500元)

　　2、投放鱼塘

　　当然之前分享的时候就说过鱼塘要选择互补商家，而整体定制家具的目标客户都属于高端客户，那么……

　　选择鱼塘的时候一定要选择高端客户聚集的地方，经过分析发现高档瓷砖店是比较适合的鱼塘。

　　3、和鱼塘主达成合作协议

　　内容就是，不能随便送这张价值3000元的定制餐桌卡，只能给店里买过瓷砖的客户。

　　因为来买瓷砖的客户在购买的时候也会有犹豫不决的时候，这个时候，店主就可以把这张3000元的定制餐桌卡当作赠品，作为成交的筹码。

　　只要买了多少钱以上的瓷砖，就赠送一套价值3000元的定制餐桌，客户自然容易成交，这样瓷砖店的老板也愿意合作。

　　但定制家具的老板有个条件，就是我帮你成交一单客户，你给我500元的佣金……

　　(看到这里，你明白了么，500元其实正是餐桌的成本钱，引流成本轻松收回)

　　你是不是想问，那成本价收回了，送了桌子，那定制家具怎么赚钱啊?这不是白玩呢么?

　　下面才是整个步骤里最玄妙的部分……

　　4、因为是定制餐桌，所以瓷砖店的客户获得了3000元的餐桌定制卡以后，不能立刻拿走桌子，

　　需要拨打定制家具公司的电话，预约工作人员上门量房以及沟通定制餐桌的风格。

　　这样的好处就是获得了和目标客户无阻碍沟通的机会。

　　当家具公司的人到客户家中沟通完定制风格以后，还会和客户说一句话：

　　“我们会针对您家的装修风格作出桌子的效果图，到时候会电话通知您来公司查看，设计师会根据您的需求，在做相应的调整……”

　　这样就轻松完成了邀约客户到公司互动的机会。

　　5、有了客户的装修风格和数据之后，定制家具公司不仅仅做桌子的效果图，

　　还会设计出这个客户家中整套的家具风格，让业主直观的看到整体效果。

　　6、当客户来到家具公司之后，先给客户看定制餐桌的效果图，确定风格之后，接着会问一句话，

　　也正是这句话给这家家具公司带来了一年几千万的营业额……

　　这句话就是：“想不想在看看他们家的全套定制家具是什么效果?

　　客户当然会回答：想

　　这样设计师就轻易的把客户带进了之前就设计好的流程当中，开始给客户讲解定制家具的优势以及以前成交客户定制的案例。

　　通过这6个步骤，得到的测试结果就是，送出10个定制餐桌就能有3个客户选择定制整套家具，成交率30%，非常高。

　　看到这里你是不是还想问，那如果客户不定制是不是就一分钱都赚不上了，当然不是……

　　因为送给客户的引流产品“定制餐桌”是不送配套椅子的。

　　所以每个领取定制桌的客户就算不做全屋家具定制也会选择购买配套椅子……

　　所以只要送出餐桌，定制公司就会赚到钱。

　　看完上面的案例，你悟出里面隐藏的规律了么?欢迎留言

　　本文来源：松无病公众号