作为防水堵漏这个行业，房屋的后期修缮市场绝对是我们的重中之重，因为这个领域的可塑性和可能性太多，绝对让你大有可为!

　　想要让消费者只选择你做维修，你就要找到未被满足的痛点，据此建立新品类，用最简单的信息不断攻占消费者心智，和优秀的同行一起夯实品类，做大蛋糕。

　　但维修市场总归是个大市场，很多领域又都是贯通的，只把业务仅局限于单一市场，难免不能物尽其用，把自己的优势发挥到最大!

　　适当地把自己的优势合理的扩大一下，尤其是能触及或创造一些“新品类”去满足市场未被满足的“痛点”，会让我们事半功倍，大受脾益!

　　这一期小编借助“墙面长霉”这个话题，跟大家聊聊这个和防水人紧密相关的细分领域，但更重要的是，它还是一个“痛点领域”，一个绝对拥有潜力、值得付出和深挖的领域!

　　前几天，在上海国际涂料展上，很多做建筑乳液和添加剂的厂商，发布的新产品和新技术体现出一个重要的发展方向，就是建筑装饰涂料的抗霉抑菌。

　　这其中国内的有：巴德富(纯丙乳液)、三爱富(氟碳乳液)、法国阿科玛(苯丙乳液)、德国巴斯夫乳液系列、陶氏微生物控制技术等等... ...

　　很多国内外的行业大佬齐聚一堂，有个共通的指引方向，就是水性乳液以及乳液本身的抗菌杀霉的技术发展。

　　我想大家能看出这其中的喉结所在，行业领导者的发展方向，往往也是这个行业的重灾区或行业难题集中营。

　　乳胶漆，作为家装重要的用材之一，撇开环保、脱落、变色等等这些问题不说，其中和我们从事维修的人息息相关地就是乳胶漆发霉问题。

　　(作为微生物，霉菌生长有两个重要因素：第一，适合霉菌生长的潮湿环境和气温;第二，腻子粉或者装饰涂料里面的有机营养质。出门右拐，在“搜搜老本”里有详细介绍。)

　　墙体长霉，这是作为有机物的乳胶漆的胎生弊病，目前来说，不论从乳液的角度还是从添加剂的角度，都只能缓解而不能根除这种弊病，针对这种弊病的根除方案，我会在以后的文章中专门介绍。

　　我们主要看乳胶漆胎生发霉弊病给消费者带来的“痛点”，以及我们如何针对这个“痛点市场”迅速找到我们的切入点并做到掌控这个市场。

　　旧房翻新重来不是一个新行业，但就目前的中国，它绝对是一个上升的行业，但这又是一个施工专业性要求较高，材料选用追求药到病除的行业。

　　然诚，专门从事旧房翻新的公司很少，加之装饰公司基本不愿意接单，80%以上的客户只能自己设计，自己跑市场买材料，自己找临工组织施工，导致工程质量，财产安全以及售后无法保障。

　　除此之外，我们也完全有理由和有信心，中国的开发生交到业主手上的房子出问题只是时间问题，而且这个时间会很快。

　　那么问题来了，旧房返修这块大蛋糕，哪一块是属于我们的呢，并且，我们如何去分享这一块蛋糕呢?

　　乳胶漆长霉的翻新，这个精准的定位，必须是我们防水堵漏同行牢牢把握的一个方向，因为，长霉和水有着千丝万缕的关系!

　　针对“墙体长霉”这个从事维修行业的防水人应该精准定位的市场，我有个策略分享给大家供您参考，这个策略在我湖南和河南的朋友那里效果还不错!

　　说这个策略之前，我先问一个问题：目前世界上最牛逼的男羽毛球运动员是谁?大部分人都知道是林丹。第二牛逼是谁呢?估计很多人就不知道了，是马来西亚李宗伟。第三牛逼是谁呢?很多人或许就不知道了，其实，我也不知道。

　　大多数人只能记住第一名，最多第二名。这种情况是由人类的心智模式决定的。不仅生活如此，商业更是如此。

　　在新房间装修的时候，客户会首选“多乐士”“立邦”乳胶漆以及当地一些知名的装饰公司，它们占据这消费心中的“品类第一”，必然也会获得巨额收益。

　　要是问：谁在处理旧房翻新中的墙霉问题第一，估计没有任何一个人能回答上来，因为，这还是一块空白市场，并且这一块市场的缔造者就是“多乐士”“立邦”这些前期品牌。

　　那么，怎么才能成为品类第一呢?每个行业都只有一个第一而且其地位难以撼动，我们要想做到后来者居上，这种情况只可能出现在成功学和鸡汤文当中，现实当中几乎不可能实现。

　　如果，我们换个角度思考，我们如果不能成为某个品类的第一，那为什么不去开创一个新品类呢?

　　千万不要备“开创”这两个字吓到，开创其实就是在一个上升的领域找到一个精准定位，GPS到咱们维修领域就是：精准到墙霉处理这个市场，以独到之处，迅速占领您的所在区域!

　　那么，该怎么利用这个“精准定位策略”，获得市场成功呢?我这里给大家几个建议，同时也是在一些客户身上得到的成功经验。

　　第一，做维修，必定是房子出现了问题才会有维修，这个时候要从消费者的心智出发，时刻关注消费者的买点，而不是您其他方面的卖点。

　　这时候消费者付费的是，您能解决他眼下问题的保障，而不是你其他方面的优势。

　　第二，基于没有被满足的需求，或者说痛点，创立一个干净的品类。

　　比如说，墙体长霉，目前是各大品牌产品无法解决的棘手问题，而您一定要在这个领域有独到的处理手法，不断促使自己成为可以代表这个品类的消费者认知。或者说是，处理这类问题的私人订制!

　　第三，占领本地区消费者认知的武器---信息，要几度简单。消费者只能接受有限的信息，喜欢简单，讨厌复杂。

　　有几个大家耳熟能详的信息介绍给大家参考：“怕上火，就喝王老吉”;“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”;“恒源羊，羊羊羊”。

　　重复一万遍，效果才更好。别把自个这个也行那个也OK等等一大箩筐全塞给客户，优点再多，消费者记不住就是白搭!

　　第四，这也是最重要的一点也是前提条件，您确实能有技术和材料解决客户的痛点问题，所以，不断的接触外界的新知识和新技术，更新自我，方能大有可为!

　　说到底，“精准定位”就是一种基于消费者心智差异化的竞争策略，在这个过程中，您要的是找准上升的空白市场，然后脚踏实地的扎进去，开创自己的新品类，满足客户痛点，享受蛋糕!

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